在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，善于借勢往往比造勢更見(jiàn)功力。今年夏天，蘇超聯(lián)賽在江蘇掀起草根足球熱潮，新日電動(dòng)車(chē)憑借對草根足球文化的深刻理解，以“蘇超搭子”的輕巧身份，完成了一場(chǎng)低成本、高共鳴的區域營(yíng)銷(xiāo)滲透。沒(méi)有高舉高打的資源投入，沒(méi)有刻意渲染的品牌情懷，新日以走心的應援動(dòng)作，實(shí)現了品牌在區域市場(chǎng)的有效破圈。

輕身份、重連接，以搭子身份建立情感接口

蘇超搭子有新日——這句口號背后，是新日對年輕人社交語(yǔ)境的一次精準借用。搭子一詞，自帶平等、陪伴、無(wú)壓力的社交屬性，恰好消解了品牌與用戶(hù)之間的隔閡。新日不強調贊助，不標榜支持，而是以一起看球、一起嗨的同伴姿態(tài)，融入球迷的賽事體驗。

不僅僅依賴(lài)于冷冰冰的硬廣輸出，而是做有溫度的情緒呼應。新日打破傳統體育應援的常規路徑，基于江蘇不同城市的文化特質(zhì)，據此量身定制了一套“一地一策”的應援方案。在常州，新日結合本地文化，推出“十三妹”足球寶貝形象，以颯爽風(fēng)格呼應城市的拼搏氣質(zhì)；在揚州，則打造“甜妹蜜桃”主題應援，用“甜心駕到，省車(chē)開(kāi)道”等輕松口號，軟化賽場(chǎng)對抗感，營(yíng)造主場(chǎng)氛圍。這些動(dòng)作并非標準化復制，而是基于城市特質(zhì)做內容適配，讓品牌落地有根、互動(dòng)有心。

小預算、大聲量，構建線(xiàn)上線(xiàn)下傳播閉環(huán)

好的策略需要強有力的執行落地。在此次新日有關(guān)蘇超賽事的營(yíng)銷(xiāo)策略上，其通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的高效協(xié)同，依靠?jì)热莺蛨?chǎng)景的深度融合，構建了一個(gè)自我造血的傳播閉環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的廣度與深度在此得以彰顯。

線(xiàn)上，借助社交平臺發(fā)起#蘇超搭子有新日# 等話(huà)題，通過(guò)海報、短視頻、互動(dòng)助威等方式，持續附著(zhù)賽事熱點(diǎn)，讓每一次熱點(diǎn)，都成為新日的一次亮相。內容不追求制作精良，但講究節奏感和場(chǎng)景感，確保在球迷討論中自然植入。

線(xiàn)下，騎行應援、門(mén)店活動(dòng)、高速路牌投放等動(dòng)作，則將線(xiàn)上關(guān)注轉化為真實(shí)觸達。決賽期間，新日夢(mèng)想6車(chē)隊穿行南京街頭，形成流動(dòng)廣告；門(mén)店結合周年慶推出進(jìn)店有禮，實(shí)現“從看見(jiàn)到擁有”的引流轉化；滬寧高速大屏投放，則精準覆蓋高頻流動(dòng)人群，完成品牌曝光的“最后一公里”。這一套線(xiàn)上引關(guān)注、線(xiàn)下接流量的閉環(huán)，未依賴(lài)大規模廣告投放，而是依靠?jì)热菖c場(chǎng)景的有機結合，實(shí)現傳播效率的最大化。

軟植入、強符號，長(cháng)期主義的品牌營(yíng)銷(xiāo)答卷

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)戰役，不在于一時(shí)的話(huà)題熱度，而在于其對品牌價(jià)值的長(cháng)期滋養。新日在蘇超期間的多次露出，均巧妙結合了其主力車(chē)型如夢(mèng)想6、甜心等，使產(chǎn)品成為應援場(chǎng)景中的自然元素。值得注意的是，新日并未刻意強調產(chǎn)品性能，而是將車(chē)型與草根足球、追逐夢(mèng)想等賽事精神做軟性關(guān)聯(lián)。例如，夢(mèng)想6不僅在騎行應援中高頻出現，也在傳播內容中與“每一個(gè)夢(mèng)想都值得被點(diǎn)亮”的主題呼應，使產(chǎn)品從工具變?yōu)榉?，完成從看到認同的認知轉化。這種打法，看似隨意，實(shí)則有心。不僅避免了傳統車(chē)型推廣的生硬感，也擺脫了為了曝光而曝光的無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)，讓產(chǎn)品在情緒場(chǎng)景中實(shí)現心智植入。

縱觀(guān)全局，新日的角色早已超越了一次性的熱點(diǎn)追逐者。從女超聯(lián)賽到村BA，再到蘇超，其在區域賽事中的持續露出，已逐漸形成一套低介入、高粘性的營(yíng)銷(xiāo)模式：不以贊助商身份強刷存在感，而是以參與者身份做內容共建和情緒響應。這種打法，背后是品牌對區域市場(chǎng)的深度理解與長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的決心。它不追求短期銷(xiāo)量的爆發(fā)，而是通過(guò)一次次輕量、走心的互動(dòng)，持續強化品牌在用戶(hù)生活中的存在感。

總結

新日的蘇超營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有依賴(lài)大規模投放，而是通過(guò)精準的定位、因地制宜的內容和有效率的執行，實(shí)現了品牌的軟性破圈。它告訴我們：營(yíng)銷(xiāo)不一定非要大投入，關(guān)鍵在于是否對路子——找準用戶(hù)情緒，用他們接受的方式，說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)。這種“搭子式“的情緒營(yíng)銷(xiāo)，或許正是當下很多品牌可以借鑒的路徑：不做賽場(chǎng)的主角，而是做用戶(hù)身邊的伙伴，用走心的方式，實(shí)現品牌價(jià)值的自然沉淀。

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